中原福塔工裝定制案例

作者：河南新鼎紡織科技集團有限瀏覽：發(fā)布時間：2021-01-29 21:42

2020年8月20日，我們的業(yè)務員苗經(jīng)理接到中原福塔打來的電話，他們說想定制一批職業(yè)裝襯衣和西服，要通過招投標的方式參與競爭，考慮到中原福塔是我們鄭州市的本地企業(yè)，也是我們鄭州市很有名氣的一個旅游景點，我們就欣然的答應參與。

2020年8月22日，我們按照客戶的要求帶了十幾款短袖襯衣樣品和一些職業(yè)裝西褲樣品，一開始接待我們的還不是現(xiàn)在一直和我對接的辦公室主任劉姐，只記得微信名字是一個英文名字，后面對接上劉姐后，這個負責人就主動把我的微信拉黑了，說他們公司怕有不正當?shù)睦骊P系，對她的這一舉動也讓我們很認可中原福塔不虧是一個大公司，各方面的細節(jié)都嚴格。

因為中原福塔也是一個國營單位，按照這種單位性質和客戶對服裝舒適性的要求，我們給客戶著重的推薦了幾款含棉量高一點的白色職業(yè)裝襯衣和彈力的西褲，因為是內(nèi)部議價的招標活動，所以客戶說讓我們回去等通知。

說一下我們報的價位吧，我們是職業(yè)裝源頭廠家，客戶關系是廠家直接對準客戶，省去了中間商賺差價。所以我們的銷售價格相對市場價格和一些同行不具備生產(chǎn)能力的，價格上有一定的優(yōu)勢，我們就按照我們平時的價格給客戶報過去了，因為客戶最終還要還價，我們就留了一定的還價空間，也想著到成交的時候多給客戶讓些利，后面也是客戶感覺到我們的真誠才成交的。

過了幾天，我們再次收到客戶打來的電話，說讓我們參與第二輪的競爭，客戶還告訴我們現(xiàn)在只有兩家了，其中一家是我們公司，我們第二次到客戶那里的時候，果不其然，客戶開始和我們還價讓我們的價位再優(yōu)惠些，再選擇我們，同時把我們兩家的產(chǎn)品進行價位和質量對比，我們看了看同行提供服裝，發(fā)現(xiàn)同種款式的工裝，在做工和工藝上還是和我們的有一定差距的，本著真心誠意的成交心態(tài)，我們這時候需要給客戶申請我們能給的最低價格，我們打電話給領導申請最低價格，將原本給客戶報的價格又降低了10%左右，客戶非常滿意，但是當天還是沒有定下來，讓我們回去等通知。

數(shù)日后，我們再次收到客戶的電話，這次是劉姐給我們的業(yè)務打的電話，說我們中標了，讓我們帶著原來初定的樣品再確認下，我們隨后到達中原福塔，劉姐將他們原來的的工裝和我們現(xiàn)在的確認的工裝進行對比，原來劉姐定制的襯衣是35%棉的襯衣，款式和工藝和我們現(xiàn)在的沒有很大差別，但是，他們原來35%棉襯衣的定制價格和我們100%全棉免燙的價位一樣，劉姐這時候才知道原來定制的襯衣多花了很多的冤枉錢，非常認可我們的職業(yè)裝的性價比，事后劉姐說我們的業(yè)務員并不像其他公司的業(yè)務員一樣，很真誠，很實誠，感覺和我們合作自己不會花冤枉錢，不會吃虧才最終選擇我們。

中原福塔的劉姐是一位非常熱情的大姐，每次我們來中原福塔送貨的時候，劉姐總是讓我們在他們單位吃飯，每次走的時候，都提前聯(lián)系他們的保安部，不讓我們交停車費，在這種都相互尊重和為對方考慮的情懷下，相信我們的合作之路一定會越走越款。